从冲流量转向高价值用户挖掘 税友股份业务增长“主要靠B端”|财报解读

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财税数字化正在成为众多企业的刚性需求，财税SaaS服务商税友股份（）的B端收入在上半年同比增长%，并陆续推出高价产品。公司相关负责人对财联社记者表示，“今年主要靠B端业务带动整体业务增速，政务端业务还处在投入期，效益释放预期要等到明年。”

税友股份今日晚间公布半年报，营收亿元，同比增长%；净利润万元，同比增长%。

税友股份的业务分为TO G数字政务和TO B SaaS订阅及咨询顾问服务。其中，中小企业客群里的高价值用户（订阅费大于1980元）达到万户，较年初增长%。

“中小企业客户数这两年都比较稳定，公司的重点策略之一是提升高价值群体数，今年推出了价格更高的智能管税产品（近7000元/年，原先客单价1000元左右），也有1-3万的产品，”该负责人提到，高阶产品能为中小企业提供更专业精准的财税服务，以及解决部分专项问题，企业接受度较好。

上半年，税友营业成本的增速低于营业收入增速，但销售费用增速达%。上述负责人提到，在有效控制成本的情况下，行业竞争集中在产品价格和用户数量的提升，所以前两年的研发与销售费用较高，今年推广高价值财税产品及服务有利于推升营收增速，同时今年的（整体）销售费用增速有望下降。

从2022年披露的数据来看，税友在两类客群上保持了行业较高的续费率水平——中小企业客群续费率达85%，财税代理客群续费率达84%。财联社记者了解到，由于中小企业淘汰率高，保持稳定的高续费率需要每年不断地拉新，获客成本较高，这也是税友转向高价值用户的原因。

财联社记者注意到，税友TO G业务收入为TO B业务的一半，成本则高出TO B业务近亿元。从收入占比来看，TO B业务比重从2022年末的%提升到%，TO G业务则下降到%。

目前，公司还负责金税四期的两大核心项目。

（文章来源：财联社）

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